Dobili ste primamljivu ponudu za posao? Hoćete li to reći svome
šefu/šefici?
Ovakva situacija može stvoriti pregovaračku situaciju koja će ići
u vašu korist. Možete dobiti promaknuće, veću plaću ili mogućnost
rada od kuće.
S druge strane može doći i do vrlo neugodne situacije. Umjesto da dobijete povišicu postoje šanse da ćete ostati s poslom koji ne volite ili se suočiti s visokim očekivanjima ako ostanete.
Kako znati treba li pokrenuti razgovor o tome ili samostalno donijeti odluku? A i ako odlučite to podijeliti s okolinom i posebice nadređenima, kako spriječiti da se to pretvori u totalnu katastrofu?
"To vas ne treba kočiti" objašnjava Michele Woodward, trenerica za menadžere u Washingtonu za Wall Street Journal. Ona preporučuje da ne pregovarate s trenutnim šefom dok niste sigurni da je ponuda koju ste dobili 80% na putu do vašeg posla iz snova. "To je poput izlaženja na spojeve. Morate pokazati interes prema drugoj osobi kako bi veza opstala." govori Michele.
Jeste li zbilja nezamjenjivi?
Zapitajte se što vam nedostaje na sadašnjem poslu? Je li to možda
bolja titula, bolja ekipa ili možda veći bonus? Odlučite što
želite kako bi uštedili svoje vrijeme.
Što se dogodilo kada su kolege u prošlosti menadžmentu donosile
suparničke ponude? Što ta osoba misli o fleksibilnom radnom
vremenu?
I koliko ste zaista nezamjenjivi svojoj tvrtki sada?
"Većina ljudi se precjenjuje." kaže Woodward.
No ipak, ovo može biti situacija u kojoj ćete biti u prednosti. Odnos poslodavca i zaposlenika se u posljednjih nekoliko mjeseci drastično promjenio, a ekonomska situacija se sve više zakuhava. Neke tvrtke sada očajnički traže zaposlenike koji nemaju strah od otkaza.
Victor Arias Jr., regruter sa sjedištem u Dallasu s Diversified Searchom, posljednjih je mjeseci otpustio dva nova zaposlenika nakon što su svojim šefovima donijeli vijest o planiranim odlascima. Jedan je bio privučen većim novcem a drugi je odlučio da ne želi mijenjati gradove za novu priliku.
"Vidimo da sve više ljudi odlazi svojim poslodavcima koji su spremni boriti se za njihov ostanak zbog cijelog ovog rata za talente", kaže on.
"Bila sam naivna"
U međuvremenu, nakon godinu dana izgaranja, dosade i promjene perspektive, neki zaposlenici osjećaju se ohrabreno.
"Mislim da me to motiviralo da pitam" objašnjava Lis Mery Ramirez, autorica iz New Yerseya koja je radila na daljinu od siječnja do lipnja. Pandemija joj je pomogla da shvati koliko povlastica zapravo ima, poput godišnjeg odmora, mogućnost rada od bilo gdje, a da pritom ne mora odgovarati na e-mailove nakon radnog vremena. "Ako ne pitate, ne očekujte da ćete to i dobiti."
Istovremeno je i svjesna da sa svakim takvim zahjtevom dolazi i rizik da poslodavac neće zadovoljiti Vaše uvjete. Prije nekoliko godina došla je do šefa s ponudom koju nije imala namjeru prihvatiti, no koristila ju je kao motivaciju za povišicu i pormaknuće. No to joj nije pošlo za rukom, te je ostala raditi još 9 mjeseci u istoj tvrtki.
"Bila sam naivna. Ne možete rasplakati vuka." objašnjava Lis.
Ako radite ovakvo nešto, razmislite o svim mogućim konačnim ishodima, te budite spremni na odlazak iz tvrtke. No ipak možete suptilno dati do znanja da ste u nedoumici te da ne postavljate ultimatum. Objasnite da Vam je ponuđen posao te da ste ostali ugodno iznenađeni time, no da ipak ne želite osjećaj da nekog ostavljate.
"Ako biste radije ostali na svom trenutnom poslu, recite im to" govori Vanessa Bohns, profesorica organizacijskog ponašanja na Cornell Universityju i autorica knjige o moći persuazije "Imate više utjecaja nego što to mislite".
Nemojte se ograničiti ponudom koju ste dobili. recite da vam je ponuđen rad od kuće, iako to ne stoji u ponudi. Ukoliko je to moguće, pitajte svog poslodavca da se nađete negdje na otvorenom na kavi. Studija doktorice Bohns pokazala je da traženje usluge od nekoga uživo je 34 puta učinkovitije nego da to tražite preko emaila.
Važna je naravno i ponuda koju ste dobili.
Nuklearna bomba
Ako je povišica koju bi dobili manja od 10%, vaš poslodavac će vam vjerovatno dati do znanja da s tim ne idete nigdje te da niste u poziciji za pregovaranje, objašnjava David Buckmaster, direktor globalne maloprodaje za Nike Inc. u Portlandu i autor knjige "Fair Pay".
"Donijeti novu ponudu za posao kako bi dobili povišicu je kao da ste bacili nuklearnu bombu" objašnjava David. "Većina poslodavaca će na takav postupak gledati više manje kao na izdaju."
Katarina Reynolds de Otegui, izvršna direktorica za sigurnost informacija u Atlanti, prisjeća se kada je prije nekoliko godina spomenula svoju plaću skupini kolega na prethodnom poslu. "Većina me gledala ispod oka." Jednom su joj prišla dvojica kolega s izjavama da zarađuju 20% više od nje. Kada je došla ponuda za posao, otišla je s ponudom poslodavcu te rekla kako želi ostati no da zahtjeva biti plaćena jednako kao ostali. Dobila je povišicu od 20%.
U nekim situacijama je samo vrijeme da napustite tvrtku u kojoj radite. Anegla Vega, marketinška profesionalka iz Texasa, zarađivala je 78,000$ u financijsko-tehnološkoj kompaniji prije nekoliko godina, kada joj je prišla konkurentska tvrtka s ponudom od 100 000$. No što ako će tražiti više od nje? I ako misle da vrijedi toliko, zašto joj takvu ponudu nisu dali prije?
"Ako želite ostati u tvrtki, postoji više načina kako da to ostvarite" objašnjava Katarina. Objasnila je svojim poslodavcima koliko zapravo voli raditi tamo, no da će odraditi još samo dva tjedna.
4 SAVJETA KAKO SVOM ŠEFU PREDSTAVITI DRUGU PONUDU ZA POSAO
Budite racionalni: Naravno da Vvm ponuda daje prednost. Ali ako ste ozbiljni u vezi potencijalnog ostajanja, trebali biste svom poslodavcu dati dobre razloge zašto da Vam da povišicu. Ako pregovarate oko rada od kuće, naglasite kako je rad od kuće u pandemiji povećao vašu produktivnost. Prijašnja istraživanja pokazuju kako su žene i ljudi drugih rasa često kažnjeni zbog pokušaja pregovaranja, stoga budite racionalni.
Budite jednostavni: "Većina menadžera često nema ni ovlasti da Vam da povišicu" objašnjava Buckmaster. Ako će Vaš šef trebati povući veze za Vašu povišicu, budite kratki i jasni oko uvjeta kako ne bi došlo do pokvarenog telefona.
Pazite da odaberete pravi trenutak: Najbolje bi bilo tražiti povišicu šest mjeseci nakon tvrtkine godišnje analize. Ako dolazite s zahtjevima u krivo vrijeme kada vaš poslodavac donosi odluke o budžetu, mogli bi vam staviti povišicu pod nešto što biste i onako dobili.
Sagledajte širu sliku: Pregovaranja su prilike da se bolje upoznate s tvrtkom. Bohns objašnjava da je to iskustvo prilika za umrežavanje, "prilika da potvrdite, poboljšate vlastite okolnosti, ali i da učvrstite odnose."
