Ponekad, ipak, želimo steći nova poznanstva ili produbiti neko prijateljstvo, a ovdje je nekoliko savjeta sa znanstvenom podlogom kako da to učinimo brže i bolje.
Kopirajte ih
Ova strategija se zove zrcaljenje, a uključuje suptilno oponašanje druge osobe. Kada razgovarate s nekim, pokušajte kopirati govor tijela, geste i izraze lica te osobe. Godine 1999. istraživači sa Sveučilišta New York zabilježili su takozvani 'kameleon efekt', koji se javlja kada ljudi nesvjesno oponašaju jedni druge, a to pridonosi da steknu njihovu naklonost.
Provodite više vremena s njima
Ljudi vole stvari i osobe koji im nisu nepoznanica. Poznavanje tog fenomena datira iz 1950-ih, kada su MIT istraživači otkrili da su studenti koji su živjeli bliže jedni drugima, odnosno u krugu fakulteta, imali veće šanse da postanu prijatelji od onih koji su živjeli izvan kampa. Razlog tome je što se tijekom dana razvije više interakcije među njima i odnos se ne svodi samo na puko pozdravljanje pri slučajnom susretu.
Lijepo pričajte o drugima
Ljudi će povezati pridjeve koje koristite za opisivanje drugih s vašom osobnošću. Ovaj fenomen se zove spontani prijenos osobnosti. Jedno istraživanje je pokazalo da se to događa čak i kada vaš sugovornik zna da te osobine baš i ne krase osobu o kojoj govorite. Gretchen Rubin, autorica knjige The Happiness Project, kaže:"Kako ti budeš govorio o drugim ljudima tako će ostali vidjeti tebe."
6. Nemojte baš stalno dijeliti komplimente: Teorija dobiti i gubitka međuljudske privlačnosti sugerira da će vaši pozitivni komentari imati veći utjecaj ako ih izreknete samo povremeno. Stoga, ne pretjerujte!
Budite dobro raspoloženi
Emocionalna zaraza opisuje što se događa kada su ljudi pod jakim utjecajem raspoloženja drugih ljudi. Prema znanstvenom radu sa Sveučilišta Ohio i Sveučilišta Hawaii, ljudi nesvjesno mogu osjetiti emocije osoba koje ih okružuju. Ako želite da su osobe oko vas sretne, budite pozitivni.
Sprijateljite se s njihovim prijateljima
Teorija socijalne mreže ovog efekta se zove trijadno zatvaranje, što znači da je veća vjerojatnost da se dvije osobe sprijatelje ako imaju zajedničkog prijatelja. Studenti Sveučilišta British Columbia nasumično su birali prijatelje na Facebooku. Stručnjaci su otkrili da su mnogo veće šanse da druga osoba prihvati njihovo prijateljstvo ako imaju zajedničkog prijatelja na listi.
Nemojte komplimentirati cijelo vrijeme
Teorija dobitak-gubitak međuljudske privlačnosti sugerira da će vaši pozitivni komentari imati veći utjecaj ako ih iskazujete samo povremeno. Stoga ne pretjerujte s komplimentima osobi s kojom se želite zbližiti.
Budite topli i kompetentni
Psihologinja Susan Fiske razvila je teoriju da su ljudi skloni suditi drugima na temelju njihove topline i kompetencije. Ako ste topla osoba, odnosno nekonkurentna i prijateljski raspoložena, ljudi će osjećati da vam mogu vjerovati. Ako ste kompetentni poput primjerice dobrog materijalnog statusa i visokog obrazovanja, skloniji su tome da vas poštuju. Psihologinja Amy Cuddy s Harvarda kaže da je, pogotovo u poslovnim odnosima, važno pokazati toplinu, a potom kompetenciju jer ćete tako pridobiti povjerenje drugih.
Povremeno pokažite mane
Prema 'pratfall' učinku, više ćete se sviđati ljudima ako katkad pogriješite, ali samo ako vjeruju kako ste inače odgovorna osoba. To što niste savršeni učinit će vas pristupačnijima drugima.
Istaknite zajedničke vrijednosti
Što su sličniji, to se ljudi više međusobno privlače. U svom eksperimentu Theodore Newcomb usporedio je stavove svojih ispitanika o kontroverznim temama, poput seksa i politike, a potom ih je smjestio da žive zajedno. Do kraja zajedničkog boravka, ispitanici su bili bliskiji s onima s kojima su imali iste ili slične stavove. Dakle, ako se želite sprijateljiti s nekim, pokušajti pronaći točku sličnosti između vas dvoje i naglasite je.
Sreća je u malim stvarima.
Suptilno dodirujte
To je poznato kao podsvjestan dodir, što se događa kada dodirnete neku osobu tako suptilno da jedva primijeti. Uobičajeni primjeri uključuju dodir po leđima ili ruci, što može dovesti do bliskosti. Leonard Mlodinow u svojoj je knjizi Subliminal: How Your Unconscious Mind Rules Your Behavior spomenuo studiju provedenu u Francuskoj u kojoj su mladići stajali na uglovima ulica i razgovarali sa ženama koje su prolazile. Dvostruko uspješniji su bili oni koji su žene suptilno dodirivali po rukama od onih koji nisu činili ništa.
Budite nasmijani
U jednoj studiji, gotovo 100 preddiplomskih studentica pogledalo je fotografije drugih žena u četiri poze: nasmijana u položaju otvorenog tijela, nasmijana u položaju zatvorenog tijela, ozbiljna u položaju otvorenog tijela i ozbiljna u položaju zatvorenog tijela. Rezultati su pokazali da su se ispitanicama najviše svidjele nasmiješene žene bez obzira na položaj tijela. Osim toga, druga studija sugerira da osmijeh pri prvom susretu s nekim pomaže da će vas ta osoba zapamtiti.
Gledajte druge onako kako oni žele da ih vidite
Ljudi žele da ih drugi gledaju na način koji je usklađen s njihovim vlastitim uvjerenjima o sebi. Ovaj fenomen je opisan kao teorija samoprovjere. Svi mi tražimo potvrdu naših stavova, bilo pozitivnih bilo negativnih. Istraživanja pokazuju da, kada ljudi imaju slična uvjerenja, lakše ostvaruju odnos. To je vjerojatno zbog toga što imaju osjećaj da ih netko razumije, što je važan dio intime.
Otkrijte tajnu
Samootkrivanje može biti jedna od najboljih tehnika za razvijanje odnosa. U studiji pod vodstvom Arthura Arona na sveučilištu Stony Brook, studenti su 45 minuta bili u paru kako bi bolje upoznali jedno drugo. Trebali su odgovoriti na niz pitanja koja su bila duboka i osobna. Na primjer, jedno od intermedijarnih pitanja je bilo: "Kakav je tvoj odnos s majkom?" Neki parovi su dobili manje osobna pitanja. Na kraju eksperimenta, studenti koji su vodili 'duboke' razgovore, bili su bliskiji. Želite li se zbližiti s nekim možete početi s pitanjima o njegovim iskustvima s posljednjeg putovanja, mišljenju o knjizi koju čita, odnosu s njima dragim osobama... Kada podijelite neke intimne informacije, osjećat ćete veću bliskost.
Očekujte dobro od ljudi
Prema Pygmalion efektu, ljudi se prema drugima ponašaju na način koji je u skladu s njihovim očekivanjima od tih osoba. U članku Harvard Magazinea, Cuddy kaže: "Ako mislite da je netko kreten, ponašat ćete se prema njemu tako da kod te osobe izazovete kretensku reakciju." S druge strane, ako očekujete da netko bude prijateljski raspoložen prema vama, ta osoba će se najvjerojatnije i ponašati prijateljski prema vama.
Ponašajte se kao da vam se sviđa
Kada mislimo da nas netko simpatizira i mi imamo tendenciju da simpatiziramo tu osobu.
Pokažite smisao za humor
Istraživanje Sveučilišta Illinois State i California State u Los Angelesu otkrilo je da su, bez obzira na to je li u pitanju idealan partner za ljubavni odnos ili prijatelj, smisao za humor jako važan.
Pustite neka govore o sebi
Istraživači s Harvarda nedavno su otkrili da govoriti o sebi može biti korisno kao što su hrana, novac i seks. Dopustite li nekome da ispriča nešto o svom životu umjesto da vi brbljate o svom, može dovesti do pozitivnih pomaka i međusobne interakcije.
