Iako je kriza i sve više se priča o otkazima, a manje o zapošljavanju i u Hrvatskoj i dalje postoje one tvrtke koje "plivaju" u trenutnoj situaciji, ali i one koje posao razvijaju ili tek započinju.
Upravo one su "mete" svih onih koji žele pobjeći iz loših projekata i tvrtki ili onih koji dosad nisu ni bili zaposleni. Naravno, svi oni kao i oni koji u tvrtki u kojoj rade žele povišicu uvijek razmišljaju kako pregovarati o cijeni svog rada. Portal Positionignition donosi nekoliko savjeta kako ući te te pregovore. Osmislili su ih oni koji su svoju plaću uspjeli povisiti i za 40 posto.
1. Ono o čemu prije svega trebate razmišljati je to koliko vi vrijedite tvrtki u kojoj radite ili koliko ćete joj doprinijeti svojim dolaskom. Dobro razmislite koliki su vaši zadaci i kakve su vaše sposobnosti i vještine. Pazite da se ne precijenite. Također, pripazite radite li možda u tvrtki u kojoj se šefovi prema zaposlenicima odnose kao prema lako zamjenjivima bez obzira na sve.
Razmislite - kako na to gleda vaš šef?
2. Proučite koliko na tržištu iznose plaće onih ljudi koji rade isti ili posao sličan vašem. Pokušajte doći do iznosa koji je "realan" za vaš sektor. Ukoliko planirate prijeći u drugu tvrtku razmislite dobro na što ćete ciljati i što ondje možete očekivati.
3. Postavite se u cipele svog šefa. Točnije, bit će vam puno lakše pregovarati za plaću kada situaciju sagledate iz perspektive svog šefa. On će razmišljati o tome što će kompanija dobiti s tim odnosno treba li vaš rad plati iznosom koji tražite. Donosite li vi tvrtki nove ideje, hoće li na vašem znanju i radu zaraditi ili hoće li im se time podići reputacija. Važno je zapamtiti da osoba s kojom razgovarate ima potrebe, želje, ambicije i odgovornost. Pokušajte ih razumjeti toliko dobro kako biste pogodili točno onu "točku" koju trebate.
Ne žurite s odlukama
4. U današnje vrijeme puno se toga odvija prebrzo. Nemojte žuriti. Dajte si vremena da razmislite o svemu o čemu pregovarate. Ishitrene reakcije nisu dobre i pokušajte se zaustaviti svaki put kad budete naglo reagirali. U slučaju da vas traže odgovor u određeno vrijeme, čvrsto stojte na zemlji. Kažite da želite razmisliti o tome i da ćete se nakon toga javiti. Uvijek se sjetite - odluke donesene na brzinu sa sobom mogu donijeti poraz i gubitak.
5. Uvijek budite spremni na različite scenarije tijekom pregovora. Razmislite o tome što ćete učiniti ako vam ponude manju povišicu od one koju ste zamislili i o onome što ćete napraviti ako vas odbiju. Pripremite rezervni plan.
Postavite si granice
6.
Postavite sami sebi granice. Sami sebi odgovorite na pitanja - što će funkcionirati za vas i što ste spremni prihvatiti? Kada postavite jasne donje i gornje granice iznosa, lakše ćete pregovarati i manje se razočarati.
7. Plaća na vašem računu u banci je najbolja nagrada za vaš rad. No, nagrađeni možete biti i na drugačije načine. Razmislite o opcijama koje bi vas eventualno još zadovoljile i kojem biste mogli tražiti od tvrtke u kojoj radite kao nagradu za rad.
8. Dobro razmislite o iznosu koji ćete zahtijevati i neka cifra bude "zaokružena"! Poslodavac vas čak može upitati za iznos koji tražite za svoj rad. Do njega ćete najlakše doći ako u obzir uzmete plaću u toj struci na tržištu, obim zadataka koje obavljate ili ćete obavljati, te iznos ispod kojeg pritom ne biste pristali raditi. No, neka bude riječ o "zaokruženoj cifri".
