Među domaćim agentima za nekretnine, koji su naravno željeli ostati anonimni, Jutarnji list istražio je koje trikove oni koriste da bi nagovorili klijenta na kupnju ili najam nekretnine.
Hrvatski agenti kažu da je puno lakše prodati stan koji lijepo izgleda jer ako lijepo izgleda i klijentu će se svidjeti - čak i ako je manji od traženog, skuplji od traženog, pa čak i na nekoj lošijoj lokaciji.
Savršeni izgled
Agent će između ostalog paziti na svoj stil odijevanja. Kad se educira za taj posao, to se posebno naglašava. Agent mora biti dotjeran! Savršeni agent ili agentica su vrlo ljubazni, pristupačni, komunikativni… Pa će i vama, klijentima, biti vrlo simpatični, osvojit će vas njihova srdačnost.
Ima jedan cilj: dovesti vas u svoj ured
Educiraju ih i na koji način trebaju razgovarati telefonom, kako prodavati i kako imati spreman odgovor na svako vaše lukavo pitanje. Kad ga prvi put nazovete, on ima samo jedan cilj: dovesti vas u svoj ured ili na sastanak gdje vam može iznijeti sve svoje prijedloge ili ponude i što prije dogovoriti svoju proviziju.
Dobre ponude nestaju u nekoliko sekundi
Osim toga, žele vas uvjeriti da je situacija na tržištu nekretnina takva da dobre ponude nestaju u roku od nekoliko sekundi i da morate biti brzi. Vrlo često će vas pokušati nagovoriti na nešto skuplji stan ističući njegove prednosti.
Za nedostatke određene nekretnine također će imati spreman odgovor. Primjerice, ako je stan manji od onoga što ste tražili, reći će: "Svi su stanovi bazično samo četiri zida. Sve se to može urediti baš onako kako želite."
http://www.jutarnji.hr/otkrivamo-lukave-trikove-koje-agenti-koriste-da-bi-vam-prodali-stanove/1208763/
