Prodavači se služe različitim trikovima kako bi namamili kupce i povećali prodaju. U svemu tome psihologija igra važnu ulogu.
![kupovina.jpg](https://d19p4plxg0u3gz.cloudfront.net/2a5b7ce4-d2e8-11ed-9945-bed8ed2f1049/v/42bc9a34-9d0c-11eb-a404-cedfb09875dd/1280x1280-42bcbbf4-9d0c-11eb-8f97-cedfb09875dd.webp)
![supermarketi .jpg](https://d19p4plxg0u3gz.cloudfront.net/904375ca-d2e8-11ed-89bd-02ff8ac8d51a/v/42bc9a34-9d0c-11eb-a404-cedfb09875dd/1280x1280-42bcbbf4-9d0c-11eb-8f97-cedfb09875dd.webp)
Tako supermarketi nemaju dnevno svjetlo, nego su zatvoreni kao kutije, a kupcima se danas mjeri svaki korak u prodavaonici. Točno znaju čega se prvo dohvatimo na policama, a što nam treba posljednje.
![vladimir.JPG](https://d19p4plxg0u3gz.cloudfront.net/e1cc13a2-d2e8-11ed-b94d-02ff8ac8d51a/v/42bc9a34-9d0c-11eb-a404-cedfb09875dd/1280x1280-42bcbbf4-9d0c-11eb-8f97-cedfb09875dd.webp)
Srpski poznati psihijatar, liječnik Vladimir Diligenski, gostujući na RTS-u objasnio je kakvim se sve trikovima služe prodavači i kako se može smanjiti impulzivna kupovina.
![kupovina.jpg](https://d19p4plxg0u3gz.cloudfront.net/2293bc58-d2eb-11ed-b3bd-4695913ed1ab/v/42bc9a34-9d0c-11eb-a404-cedfb09875dd/1280x1280-42bcbbf4-9d0c-11eb-8f97-cedfb09875dd.webp)
"To je čitava nauka koja se zove psihologija kupovine. Vrlo je važno da procijenite s nekoliko rečenica ili nekoliko pitanja, o kakvom se kupcu radi."
![prodavač i kupac.jpg](https://d19p4plxg0u3gz.cloudfront.net/d70ddd26-d2eb-11ed-9581-02ff8ac8d51a/v/42bc9a34-9d0c-11eb-a404-cedfb09875dd/1280x1280-42bcbbf4-9d0c-11eb-8f97-cedfb09875dd.webp)
"Ako želite prodati svoj proizvod, vi unaprijed već znate što taj kupac želi i na koji način da mu se približite, je li dobro i koliko pričati s njim. To je psihologija prodavača“, rekao je psihijatar.
![kupovina.jpg](https://d19p4plxg0u3gz.cloudfront.net/1cca7752-d2ec-11ed-9c81-bed8ed2f1049/v/42bc9a34-9d0c-11eb-a404-cedfb09875dd/1280x1280-42bcbbf4-9d0c-11eb-8f97-cedfb09875dd.webp)
Dodaje da su mjesta za kupovinu biološki fenomeni gdje se vi osjećate ugodno.
![trgovina s parfemima.jpg](https://d19p4plxg0u3gz.cloudfront.net/3f486b2c-d2ec-11ed-88a5-bed8ed2f1049/v/42bc9a34-9d0c-11eb-a404-cedfb09875dd/1280x1280-42bcbbf4-9d0c-11eb-8f97-cedfb09875dd.webp)
Također, mirisi su čudo jer su povezani sa svim dijelovima mozga.
![pekara.jpg](https://d19p4plxg0u3gz.cloudfront.net/7b11b2e4-d2ec-11ed-9110-4695913ed1ab/v/42bc9a34-9d0c-11eb-a404-cedfb09875dd/1280x1280-42bcbbf4-9d0c-11eb-8f97-cedfb09875dd.webp)
"Prodavači u pekarama to vrlo dobro znaju pa često dodaju i aromatične sastojke koji nas dodatno mame."
![kupovina voća.jpg](https://d19p4plxg0u3gz.cloudfront.net/c27be53c-d2ec-11ed-a744-4695913ed1ab/v/42bc9a34-9d0c-11eb-a404-cedfb09875dd/1280x1280-42bcbbf4-9d0c-11eb-8f97-cedfb09875dd.webp)
"Prvo što ugledate, zakačite se za to i još ako je dobro zapakirano s jarkim bojama, to kupujete."
![kupovina zvučnika.jpg](https://d19p4plxg0u3gz.cloudfront.net/0e15a35c-d2ed-11ed-b562-bed8ed2f1049/v/42bc9a34-9d0c-11eb-a404-cedfb09875dd/1280x1280-42bcbbf4-9d0c-11eb-8f97-cedfb09875dd.webp)
"Iako postoje ljudi koji kupuju impulzivno, što im ne treba, to su moji pacijenti. To je bolest", objasnio je.
![virtualne naočale.jpg](https://d19p4plxg0u3gz.cloudfront.net/6d09e6c0-d2ed-11ed-ac7a-4695913ed1ab/v/42bc9a34-9d0c-11eb-a404-cedfb09875dd/1280x1280-42bcbbf4-9d0c-11eb-8f97-cedfb09875dd.webp)
Na primjer, manični pacijenti su poznati da kupuju sve što im treba i ne treba.
![psihijatar.jpg](https://d19p4plxg0u3gz.cloudfront.net/9156be1c-a3c8-11ed-b8d2-a20f2da2272e/v/42bc9a34-9d0c-11eb-a404-cedfb09875dd/1280x1280-42bcbbf4-9d0c-11eb-8f97-cedfb09875dd.webp)
"Poslije se kaju, ali je trenutno zadovoljstvo puno jače", rekao je prof. dr. Vladimir Diligenski, i objasnio kako se možemo oduprijeti impulzivnim porivima kupovine.
![kupovina odjeće.jpg](https://d19p4plxg0u3gz.cloudfront.net/db761d4a-d2ed-11ed-9601-4695913ed1ab/v/42bc9a34-9d0c-11eb-a404-cedfb09875dd/1280x1280-42bcbbf4-9d0c-11eb-8f97-cedfb09875dd.webp)
"Trebate biti racionalni, važni su princip racionalnosti i princip zadovoljstva", dodao je.
![kupovina.jpg](https://d19p4plxg0u3gz.cloudfront.net/28dcef46-d2ee-11ed-b52d-02ff8ac8d51a/v/42bc9a34-9d0c-11eb-a404-cedfb09875dd/1280x1280-42bcbbf4-9d0c-11eb-8f97-cedfb09875dd.webp)
"Princip realnosti je uvijek ono što treba biti jače kod zrelog čovjeka, kod djece ne", objasnio je psihijatar za kraj.
HM, ZANIMLJIVO / Kupcima se mjeri svaki korak: Psihijatar objasnio kako nas boje, mirisi i svjetla u dućanu tjeraju da više trošimo
Poznati srpski psihijatar Vladimir Diligenski objasnio je kojim se trikovima služe prodavači kako bismo više kupovali.